一瓶水40元是怎么卖出去的？

瓶装水企业不少，2元、3元的到处都是，外国的一些卖到8元到10元的不在少数，但是卖到40元以上的很少。也很少由企业能卖到40元这个价格，但是有个企业却做到的，而且还供不应求。

说到这里一定会想到一些外国的企业，其实中国也有一家企业做到了，这家企业就是农夫山泉。那么农夫山泉是怎么做到的？

(相关资料图)

40元的瓶装水！

其实这瓶水从2015年已经进入市场，也是农夫山泉高端水系列。就算是现在在京东上售卖的价格350ml的价格依然是35元，750ml的价格达到45元每瓶。但就是这样的一瓶水，依然受到追捧，每年农夫山泉推出系列的产品，仍然吸引众多的关注度，一瓶难求。

不过，相对于我们平常见到的2元瓶装水，这玻璃瓶的本身的定位就是高端水，价格也相对较高。不过，这样的一瓶水要让消费者买账，远没有那么的简单。

从时间来看，农夫山泉推出这款产品在2015年，也是农夫山泉进军高端水的开始，想要改变一直以来2元的认识，这款产品可谓用心良苦。

什么支撑着高价？

水源地虽然是取自于农夫山区无污染或微污染的优质水，但是单单水源的提升，远没有那么容易让人买账。

所以，农夫山泉在这款高端水的每一个细节开始做文章。

5月29日凌晨，第17届国际食品与饮料杰出创意奖(FAB Awards)，农夫山泉玻璃瓶天然矿泉水包装设计战胜了可口可乐、百加得等诸多国际大牌，同时斩获包装设计类最高奖——FAB最佳作品奖（FABulous），以及无酒精饮料包装设计金奖（FAB）。

5月6日，农夫山泉玻璃瓶高端水包装荣获2015年The Dieline国际包装设计大奖非酒精饮料类第一名，这是大陆企业首次入围该奖项评选，中国企业首次获得第一名。

5月21日，英国D&AD（Design and Art Design）奖公布2015年度奖获奖结果，农夫山泉玻璃瓶高端水包装设计获得D&AD木铅笔奖。

单单一个包装就收获了满满的关注，而外包装也是这款产品让消费者付款的重要原因之一。

瓶身主图案选择了长白山特有的物种，如东北虎、中华秋沙鸭、红松，图案边写有诸如「长白山已知国家重点保护动物 58 种，东北虎属于国家一级保护动物」等文字说明，透露出浓浓的生态和人文关怀气息。

这样的一款包装是农夫山泉以英国、意大利、俄罗斯3个国家的5个设计工作室的作品为基础，反复讨论、推翻、修改，前后整整用了3年时间，直到2014年年底才最终确认设计，一共经历了58稿。

这样的数据一出来，是不是逼格又出来了，让人看到价格的时候就更没有那么抵触了。而且充满自然气息，中国气息的产品，让国内的消费者也更有认同感，搭配上高端的玻璃瓶身，在众多产品之中自然脱颖而出。

单单一个瓶子就已经值得上40元的价格，甚至不少人为了收藏一个瓶子而选择买产品。

让消费者买账远没有那么简单！

近几年，市场上向中高端市场的呼声越来越深了，越来越多的厂家也把目光放到了高端市场。但是，怎么让消费者买账成为了大难题。

但是，真的有必要都进入中高端市场吗？

在春糖上见到一款5元的水，也勉强进入中段的价位。但是产品一没有品牌，二没有设计，三没有特色……甚至水源地都是一个没有听说的小地方。

相对于40元，5元的价格不贵，产品也不在少数，依云更是在8元以上，但是一个有人买帐，一个没人买账。

现在的消费者远没有原来那么好糊弄了，简单的信息，吹嘘，很难让消费者买账。在这样的趋势下，一部分厂家选择走中高端，忽悠一下经销商，产品生死无关，先赚一部分再说。

另外一部分厂家则选择了继续走中低端，甚至是山寨、高仿的线路，哪一个产品火，就直接模仿，稍微改一下，就直接拿过来用了。

在现有的市场中，产品出头越来越难了。农夫山泉的高端水其实也是另外一种形式的出头，想要在高端水市场中抢下一部分市场。但是这款产品其实更多是为了婴儿水、学生水这些产品在铺路，增加自己的影响力。

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